U etsa joang hore u be letsetsa ha u le matšoenyehong a sechaba? Cold e bitsang ho tšoenyeha ke tšabo e fumanoang ke barekisi pele ho nako le nako ea ho hoeletsa ho bareki bao ba sa kang ba bua le bona. Lipatlisiso li bontša hore ba 40% ba barekisi ba tla ba le matšoenyeho a maholo ka ho etsa lichelete ka nako e itseng mesebetsing ea bona.
Kamoo U ka Etsang Li-Cold Call
Bakeng sa ba nang le lefu la ho tšoenyeha ha sechaba (SAD) , likarolo tse ngata tsa ho ba morekisi li ka ba le monyetla oa ho baka matšoenyeho; leha ho le joalo, ho bitsa ho bata ho ka 'na ha e-ba ntho e thata ka ho fetisisa.
Ho kopanya ho itlhahloba ka bobe ho ka 'na ha e-ba le ho tšoenyeha ho tsoang ho bareki. Ka tlaase mona ke litlhahiso tse ka u thusang ho sebetsana ka katleho le ntlha ena ea thekiso.
- E-ba le kemiso
Le hoja u ka 'na ua lekoa hore u bale ka mokhoa o tobileng ho tsoa script, ho molemo ho ba le kemiso e akaretsang eo u ka e buang. Ho bala ho tsoa script ho u sitisa ho seo u se buang mme ho lumella kelello ea hao hore e hlahlathele.
Motho ka lehlakoreng le leng a ka boela a bolela hore na u ntse u bala ho tsoa script, 'me u ka' na ua fumana hore ha u na 'nete.
- Etsa Lipatlisiso Tsa Hao
Pele u nka fono, etsa bonnete ba hore u tseba lebitso la motho eo le k'hamphani eo u mo letselitseng, le kamoo u ka bitsang ka bobeli kateng. Ithute litlhoko tsa mofani oa bareki le kamoo u ka li finyellang kateng. Hlalosa kelellong ea hao hore na sepheo sa hau ke eng pele o hoeletsa; sena se tla u lumella ho tataisa moqoqo habonolo.
- E-ba le Molemo
Haeba u tšoenyehile ka ho letsetsa fono ka kakaretso, leka ho itšoara joalokaha eka ha u tšohe . Lula ka ho toba ha u ntse u bua, beha pososelo sefahlehong sa hao, 'me u bue ka kholiseho kamoo u ka khonang.
Hafeela u behile nakong ea ho itokisetsa hantle, ha ho na lebaka leha e le lefe leo ka lona u sa khoneng "ho le fakela" ha u le etsa ". Qetellong, kholiseho ea hau e tla hōla le phihlelo.
- Itloaetse
Itloaetse seo u tla se bua , rekota u bua, mamela lentsoe la ho rekota, ebe u etsa liphetoho ho itšetlehile ka seo u se utloang. Haeba u sa nahane hore u na le sepheo se lekaneng, botsa motho eo u mo tšepang hore au fe maikutlo.
Ho etsa boikoetliso bona ho tla u thusa hore u tsebe likarolo tsa mokhoa oa hau oa puisano o ka 'nang oa hloka hore u fokotsehe, joalo ka hore na u bua ka potlako hakae kapa molumo oa lentsoe la hau.
- Nka Lintlha
Ha ho khoneha, ngola lintlha nakong ea puisano ea hau . Sena se tla u thusa ho qoba ho kenella mehopolo e mebe le ho tsepamisa mohopolo ho seo motho e mong a se buang. E tla boela e u fe tlaleho e ngotsoeng ea se boleloang seo u ka se buang ka meqoqo e tlang.
Lipatlisiso ka Calls Cold
Phuputsong e entsoeng ke Keller Center, Baylor University, 50 baemeli ba matlo a matlo a tsoang ho pholletsa le United States ba ile ba etsa li-call 6264 tse batang. Har'a lipitso tseo, 72% ha ea arajoa kapa e ne e le linomoro tse fosahetseng. Har'a 28% e arabelitsoeng, ka karolelano feela motho a le mong ho ba 59 o ile a lumellana ho theha kopano le moemeli. Qetellong, nako e monate ea ho founa e ne e le pakeng tsa 10 hora ea bobeli le hora ea bobeli.
Lintho tsee li fumanoa li bolela'ng ho uena?
- Ho ka etsahala hore litefello tse peli ho tse tharo li se ke tsa arajoa, kahoo nahana ka lipolelo tsa "ba shoeleng" e le menyetla ea ho tšoasa moea oa hao pakeng tsa ho bua le batho bao u ka ba khonang kapa bareki.
- Haeba u fumana "no" e mengata, u hopole hore sena se tloaelehile ebile se ka lebelloa. U tla hloka ho etsa pitso e kholo bakeng sa ho fumana moreki oa thahasello-ke mofuta oa ho letsetsa ho bata 'me ha u nahane ka bokhoni ba hau ba ho rekisa. Bakeng sa pululelo e itseng, shebella filimi "Phehello ea Thabo" le Will Smith 'me u bone kamoo a kenyang boiteko bo bokae.
- Haeba u na le khetho ea nako, bitsa nako e itseng pakeng tsa bohareng ba hoseng le bohareng ba mantsiboea. Le hoja ho sa hlaka hore na ke hobane'ng ha ena e le nako e ntle ka ho fetisisa ea ho founa, ho ka etsahala hore ha u tšoasa batho nakong ea hoseng ea ho tšoasa kapa ea thapama.
Mekhoa e meng ea ho letsetsa mabitso
Haeba ho bata ho bonahala eka ha ho u sebetse ho uena, sheba hore na ha ho na mokhoa o motle oo u ka o eletsang ho mookamedi oa hau. Mekhatlo e mengata e fallela hōle le lits'ebetso tse batang hobane ha li sebetse hantle ho feta ho latela bareki ba teng le ba thahasellang.
Lentsoe le Tsoang ho
Qetellong, haeba matšoenyeho a hau a sechaba a le matla ho fihlela a sitisa ts'ebetso ea hau mosebetsing, 'me ha u e-s'o hlahlojoe ka lefu la ho tšoenyeha ha sechaba , e ka ba nako ea ho batla keletso ea litsebi .
SAD ke boemo bo ka phekolehang, mme tšabo ea mesebetsi e kang ho letsetsa thelefono e ka hlōloa kalafo e kang ts'oaetso-boitšoaro therapy (CBT).
Lisebelisoa:
University of Baylor. Na Cold Calling Gone Cold?
Verbeke W, Bagozzi RP. Bothata ba ho letsetsa khoebo: Hlahloba hore na ho bolela eng ha tšabo e laola khoebo. Journal of Marketing . 2000: 64; 88-101.
Basali ba Hire. Cold Calling 101.