Ke hobane'ng ha re etsa seo ba bang ba reng re se etse?
Na u kile ua etsa ntho eo u neng u sa e batle ho e etsa feela hobane motho e mong a u kōpile? Ho reka ntho e itseng ka morao ho susumetsoa ke mohoebi oa pushy kapa ho leka mofuta o itseng oa soda ka mor'a hore u bone tumello ea khoebo e nang le boikhabane boo u bo ratang haholo ke mehlala e 'meli ea se tsejoang e le ho latela.
E na le phello efe boitšoarong ba rona bochabeng?
Na ho na le mabaka a amehang ka ts'ebetsong? E le hore u fumane likarabo tsa lipotso tsena, ke habohlokoa hore u qale ka ho utloisisa hantle hore na ho latellana hokae le hore na ho sebetsa joang. Tsoela pele ho bala ho fumana ho eketsehileng ka seo bafuputsi ba ithutileng sona ka psychology ea ho latela.
Tlhaloso ke Eng?
Kelellong, ho latela ho bolela ho fetola boitšoaro ba motho ka lebaka la kopo kapa tataiso ea motho e mong. E tsamaea le sehlopha kapa e fetola boitšoaro bo lumellanang le sehlopha, ha se sa lumellane le sehlopha. Ho fapana le ho mamela, moo motho e mong a leng boemong ba bolaoli, ho latela ha ho itšetlehe ka ho ba boemong ba matla kapa bolaoli holim'a ba bang.
- "Ts'ebetsong e bua ka phetoho ea boitšoaro bo etsoang ke motho e mong kapa sehlopha; motho eo o ile a etsa ka tsela e itseng hobane ba bang ba mo kōpile hore a etse joalo (empa ho ne ho ka khoneha ho hana kapa ho fokotseha.)" (Breckler, Olson, & Wiggins, 2006)
- "Maemo a hlokang hore ho lateloe melao a na le mefuta e sa tšoaneng. Lintho tsena li kenyelletsa thapeli ea motsoalle ea kōpang thuso, e tšoantšetsoang ke nku ka potso e reng" Na u ka nketsetsa mohau? "Li boetse li kenyelletsa lipapatso tse holimo ho Internet tse reretsoeng ho u khelosa setšeng sa khoebo 'me mohoebi oa khoebo o qalile ho sebetsa ka mantsoe a kotsi "Na ke na le bothata bakeng sa hau!" Ka linako tse ling kōpo e ea pele le e tobileng; seo u se bonang ke sona seo u se fumanang.Ke linako tse ling, ke karolo ea bolotsana le ho feta ho qhekella ho feteletseng. " (Kassin, Fein, & Markus, 2011)
Mekhoa e Sebelisetsoang ho Etsa Lintho
Ho lumellana ke taba e kholo ea thahasello ka hare ho ts'ebeliso ea kelello ea bareki . Sebaka sena se ikhethileng se tsepamisitse maikutlo tabeng ea kelello ea boitšoaro ba bareki, ho kenyeletsa hore na barekisi ba ka susumetsa bareki joang le ho ba susumeletsa hore ba reke thepa le litšebeletso. Hangata barekisi ba itšetleha ka mekhoa e sa tšoaneng e fapaneng ea ho fumana ho mamela ho bareki. Tse ling tsa mekhoa ena li akaretsa:
- Mokhoa oa "Monyako-o-le-le-"
Mokhoa ona, barekisi ba qala ka ho kopa boitlamo bo boholo. Ha motho e mong a hana, ba etsa kōpo e nyenyane le e utloahalang. Ka mohlala, nahana hore mong'a khoebo o u botsa hore u etse letsete le leholo monyetla o mocha oa khoebo. Ka mor'a hore u fokotse kōpo, mong'a khoebo o botsa hore na bonyane o ka etsa theko e nyenyane ea sehlahisoa ho mo thusa. Ka mor'a ho hana tlhahiso ea pele, u ka 'na ua ikutloa u qobelloa ho latela tumello ea hae ea bobeli. - Tlhahiso ea "Foot-in-the-Door"
Mokhoa ona, barekisi ba qala ka ho kopa le ho fumana boitlamo bo nyane. Hang ha u se o lumellane le kopo ea pele, u ka 'na ua boela ua lumellana le kōpo ea bobeli, e kholoanyane. Ka mohlala, mosebetsi-'moho le uena o botsa hore na o mo tlatsa eng ka letsatsi. Ka mor'a hore u re e, joale o botsa hore na u ka tsoela pele ho tlatsa libeke kaofela.
- Mokhoa oa "Ntho-Hase-Nako"
Na u se u kile ua iphumana u shebeletse thelevisheneng e fokolang? Hang ha sehlahisoa se lahliloe, morekisi o phaella ka ho fana ka phaello e eketsehileng pele mofani eo a ka e etsang a entse qeto. "Hase feela," morekisi a ka 'na a fana ka tlhahiso ea hore, "Haeba u reka setaele sa li-widgets hona joale, re tla lahlela le widget e eketsehileng ntle ho tefo!" Sepheo ke ho etsa hore nyehelo e ipiletse ka hohle kamoo ho ka khonehang. - Tlhahiso ea "Lowball"
Leano lena le akarelletsa ho etsa hore motho a iketsetse boitlamo ebe o phahamisa maemo kapa likarolo tsa boitlamo boo. Ka mohlala, morekisi a ka 'na a etsa hore u lumellane ho reka moralo o itseng oa selefouno ka theko e tlaase pele o phaella ka chelete e ngata e patiloeng e etsang hore moralo o be le chelete e ngata haholo.
- Khatiso
Mokhoa ona o kenyeletsa ho fumana tumello ho tsoa ho sepheo sa hau e le hore u fumane khato ea bona. Mekhoa e kang ho nyenyefatsa sepheo kapa ho itlhahisa ka tsela e ipiletsang ho motho ka mong e atisa ho sebelisoa ka mokhoa ona. - Ho khutlela morao
Batho ba ka 'na ba lumellana le seo haeba ba ikutloa hore motho e mong o se a ba etsetse ntho e' ngoe. Re 'nile ra thabela botsoalle hore batho ba re bontše mosa, joale re lokela ho khutlisa mohau. Bafuputsi ba fumane hore phello ea ho khutlela morao e matla haholo hoo e ka sebetsang esita le haeba mohau oa pele o sa amohelehe kapa o tsoa ho motho eo re sa mo rateng.
Lipatlisiso li Bolela'ng ka Tlhaloso?
Ho na le lithuto tse ngata tse tummeng tse hlahlobileng litaba tse amanang le ho latela, ho lumellana le ho mamela. Tse ling tsa tsona li kenyelletsa:
- Liteko tsa Atch Conformity
Setsebi sa kelello Solomon Asch o ile a etsa letoto la liteko ho bontša kamoo batho ba lumellanang kateng ka lihlopha. Ha ho bontšoa mela e meraro ea bolelele bo fapaneng, barupeluoa ba ile ba botsoa hore ba khethe mola o telele ka ho fetisisa. Ha ba bang sehlopheng (bao e neng e le li-confederates tekong) ba khethile mola o fosahetseng, barupeluoa ba tla lumellana le khatello ea sehlopha hape ba khetholle nako e fosahetseng ea mola. - Tlhahlobo ea Milgram ea ho Mamela
Litlhahlobo tse tummeng tsa Stanley Milgram le tse nang le litsekisano tsa ho mamela li senola hore matla a bolaoli a ka sebelisoa ho etsa hore batho ba lumellane. Lits'ebetsong tsena, barupeluoa ba ne ba laoloa ke liteko ho fana ka litšisinyeho tsa motlakase ho motho e mong. Le hoja ts'oaetso e ne e se ea nnete, barupeluoa ba ne ba lumela hore ba ne ba tšosa motho e mong. Milgram e fumane hore karolo ea 65 lekholong ea batho e ne e tla fana ka boholo ba motlakase, mohlomong o bolaeang motlakase ka litaelo tsa motho ea nang le bolaoli. - Tlhahlobo ea Prison ea Stanford
Lilemong tsa bo-1970, setsebi sa kelello Philip Zimbardo o ile a etsa tlhahlobo eo barupeluoa ba neng ba e-na le karolo ea balebeli le batšoaruoa chankaneng e litšila e thehiloeng kamoreng e ka tlaase ea lefapha la psychology Univesithing ea Stanford. Qalong e ne e reretsoe ho qeta libeke tse peli, teko e tlameha ho felisoa ka mor'a matsatsi a tšeletseng feela balebeli ba qala ho bontša boitšoaro bo hlephileng 'me batšoaruoa ba tšoenyeha ba bile ba hatelloa haholo. Tlhahlobo e bontšitse hore na batho ba tla etsa joang ka litakatso tse tsoang mesebetsing e meng ea sechaba.
Lintho Tse Susumelletsang ho Lumellana
- Batho ba ka 'na ba mamela ha ba lumela hore ba arolelana ntho e tšoanang le motho ea etsang kōpo.
- Ha sehlopha se le sehlopha ke sa bohlokoa ho batho, ba ka 'na ba lumellana le khatello ea sechaba. Ka mohlala, haeba seithuti sa k'holejeng se nka bohlokoa ba ho ba sekolong sa koleche, ba ka 'na ba tsamaea le likōpo tsa sehlopha esita le haeba li khahlanong le litumelo tsa bona kapa litakatso tsa bona.
- Monyetla oa ho latellana o eketseha ka palo ea batho ba teng. Haeba ho e-na le motho a le mong feela kapa ba babeli ba teng, motho a ka 'na a hlasela maikutlo a sehlopha' me a hana ho se latela.
- Ho ba teng haufinyane ha sehlopha ho etsa hore ho be bonolo ho mamela.
> Mehloli:
> Breckler, SJ, Olson, JM, & Wiggins, EC (2006). Psychology Social e phela. Belmont, CA: Thomson Wadsworth.
> Cialdini, RB (2007). Tšusumetso: The Psychology of Persuasion. New York: Harper Collins Bahoeletsi.
> Kassin, SM, Fein, S., & Markus, HR (2011). Psychology Social. Belmont, CA: Wadsworth - Cengage ho ithuta.
> Weiten. W., Dunn, DS, & Hammer, EY (2011). Psychology e Sebelisetsoa Bophelo ba Kajeno: Phetoho Lekholong la bo21 la lilemo. Belmon, CA: Wadsworth - Cengage ho ithuta.