Ho beha Range ho ka Etsa Lihlahisoa Tse Molemo
Ha o leka ho buisana le ntho e itseng, ebang ke theko ea koloi kapa moputso bakeng sa mosebetsi o mocha, bohlale ba setso bo fana ka maikutlo a ho qala holimo le ho fana ka nomoro e le 'ngoe. Haeba u batla moputso oa $ 65,000, ka mohlala, litsebi tse ling li ka 'na tsa fana ka tlhahiso ea ho qala ka nomoro ea pele e kang $ 70,000' me joale e fane ka moputso oa hau.
Phuputso e 'ngoe e entsoeng ke bafuputsi ba Columbia Business School e hanyetsa lisebelisoa tsena tsa khale tsa ho buisana le sekolo' me ho e-na le hoo e fana ka maikutlo a hore ho hlahisa mefuta e mengata ho ka lefa molemong oa hau. Bafuputsi Daniel Ames le Malia Mason ba fumane hore ha ho buisanoa ka sefofane, ho beha mokoloko o itekanetseng hangata ho ile ha etsa hore ho be le menyetla e ntle ho feta ho qala ka nomoro e le ngoe ea "ntlha".
"Ka lilemo, re ile ra ruta liithuti hore li qobe ho fana ka litlhoko tsa lipuisano lipuisanong, ho nka hore balekane ba amohelang litlhoko tseo ba tla ba le tlhokomelo e khethehileng , ba utloe feela qetello ea lebelo leo ba neng ba le khahloa ke lona," a hlalosa Ames statementeng. "Liphello tsa rona li ile tsa re makatsa, tsa ntlafatsa tsela eo re rutang taba ka eona. Re ke ke ra re ho na le sebaka se fanang ka mosebetsi oa 100% ea nako, empa ka sebele ba tšoanela ho ba le sebaka sa lithulusi tsa moqoqo."
Mokhoa oa ho buisana o sebetsang joang
Haeba u batla $ 65,000, ba fana ka tlhahiso ea hore ho hlahisa phaello ea moputso pakeng tsa $ 65,000 le $ 70,000 e ka 'na ea e-ba ho lebisa litsong tse phahameng.
Mofuta ona oa boipheliso ke seo ba se bitsang "boipheliso bo matlafatsang." Nomoro ea hau e lakatsehang e qetellong ea marang-rang, empa ho eketsa marulelo a hau ka nģa e le 'ngoe ea litekanyetso tsa hau ho ka lebisa tlhahiso e hlileng e fetang sepheo sa hau sa pele.
Maemong a mang, bafuputsi ba fana ka maikutlo a hore mofuta oa "bracketing" o ka sebetsa hantle haholoanyane.
Haeba u ka batla $ 60,000 ho e-na le hoo u ka fana ka phapang pakeng tsa $ 58,000 le $ 65,000. Le hoja ho ka 'na ha bonahala eka basebetsi ba ka' na ba qeta nako e le 'ngoe ba fane ka palo eo e tlaase ka ho fetisisa' me ba fana ka chelete eo, bafuputsi ba fumane hore mofuta ona oa leano o ka fa bahlahlobisisi bohale.
Kamoo Reciprocity e U Thusang Kateng
Batho ba hlalosang mekhahlelo e joalo ba ka 'na ba bonoa e le ba nang le mekhoa e metle le e nang le mekhoa e metle, e leng eona e etsang hore bahiri ba khone ho ikutloa ba hloka ho khutlisetsoa morao .
"Bafuputsi ba bonahala eka ba na le tlhompho e ntle ka ho phekoloa ha balekane ba bona, 'me sena se etsa hore ba itšoare hantle," bangoli ba hlalositse sehloohong se hatisitsoeng koranteng ea February 2015 ea Journal of Personality le Social Psychology. "Liphello tsa rona li na le ts'ebetso e joalo, 'me, ho feta moo, ho bonts'a hore lits'ebeletso tse fapaneng li na le bokhoni ba ho hlahisa litebello mabapi le botšepehi ba li-counterffers tse latelang."
Lethathamong la liteko tse hlano, bafuputsi ba ile ba sheba maemo a fapaneng a litsekisano tse akarelletsang ho qhekella ka theko ea koloi, ho buisana le moputso, ho buisana le mohlokomeli oa ketsahalo. Liphuputso li etselitsoe ho sheba hore na mekhahlelo e lebisitse liphellong tse molemo ho feta ho fana ka litefiso tse lekaneng.
Ho phaella moo, bangoli ba ile ba sheba mefuta e sa tšoaneng ea litefiso tsa marulelo le kakaretso e kholo eo ba nang le eona tshebetsong ea puisano.
- Litlhahiso tsa Lintlha: Maemong a mang, barupeluoa ba ile ba bolelloa ho khomarela ho fana ka theko e le 'ngoe.
- Lekala la ho khutlisetsa morao ho fana: Litho tse ling li ile tsa bolelloa hore li sebelise mefuta e theohelang ho tloha ntlha. Ka mohlala, haeba u batla $ 100 ka hora, fana ka maikutlo a hore u ka amohela pakeng tsa $ 80 le $ 100 ka hora. Bafuputsi ba fumane hore mofuta ona oa boipheliso o lebisitse khoebong e mpe, empa liphello tse ntle tsa kamano.
- Mokhoa oa Bracketing o fana ka: Ba bang ba barupeluoa ba ile ba bolelloa hore ba fane ka mefuta e fapaneng le nomoro e batlang. Kahoo haeba u batla $ 100 ka hora bakeng sa ts'ebeletso, u tla fana ka lipakeng tsa $ 90 le $ 110. Liphetho li bontšitse hore mofuta ona oa sehlabelo ha oa ka oa tlisa melemo e mengata ka lebaka la linyehelo tsa ntlha, empa e bile le phello e ntle ea likamano.
- Mokhoa oa ho khothaletsa lithuso o fana ka: Maemong a mang, barupeluoa ba ile ba bolelloa hore ba hlahise mefuta e holimo ho chelete eo e batlang. Kahoo haeba u batla $ 100 ka hora, o tla fana ka phapang pakeng tsa $ 100 le $ 120. Sena se ile sa lebisa tlhokomelong e ntle ho feta mekhoa e le 'ngoe feela' me ha e na phello e akaretsang liphellong tsa kamano.
- Tlhōlisano ea Bumped Up Point: Ka leano lena, barupeluoa ba ile ba bolelloa hore ba fane ka nomoro e le 'ngoe, ea boithati. Kahoo haeba u batla $ 100 ka hora, u ka batla $ 120 ka hora. Mokhoa ona o ile oa lebisa linthong tse ngata tsa kamano 'me tsa etsa hore lipuisano tse eketsehileng li felle, empa ha lia fana ka melemo ka lebaka la sehlabelo se le seng sa sebele, sa sebele.
Kahoo ho itšetlehile ka liphello tsa liteko tsena, botumo ba hau bo botle ka ho fetisisa ha ho buisana le ka 'na ha e-ba feela ho sebelisa tlhahiso ea marang-rang. Haeba u batla theolelo ea 15% ho ntho e itseng, kōpa theolelo ea% 15 ho ea ho 20% ho e-na le hoo. U ka fumana boipheliso bo molemo ho feta ha u ka khomarela palo e le 'ngoe kapa u fana ka maikutlo a nomoro e feteletseng. Kopa ho hongata, mme o ka lahleheloa ke sephetho mme o khanna molekane oa hau oa puisano hore a tsamaee. Botsa hanyane haholo 'me u se ke ua fumana mpho eo u hlileng ue batlang. Ho fana ka marang-rang a qalang ka seo u se batlang le ho fana ka maikutlo a seng makae feela, leha ho le joalo, ho ka lebisa ho fumana seo u se batlang kapa ho feta seo u neng u se lebeletse, tsohle ntle le ho senya kamano ea hau le molekane oa hao oa puisano.
"Mekhoa e mengata ka linako tse ling e ka ba tsela e atlehang ea ho batla ho eketsehileng ntle le ho khanna motsoalle oa hao," a fana ka tlhahiso ea Ames.
Lisebelisoa:
Ames, DR, & Mason, MF (2015). Tandem Anchoring: Tlhahisoleseding le Boiketlo Liphello tsa Range Tse fanoang Sechabeng sa Sechaba. Journal of Botho le Psychology, 108 (2), 254-274. efe: 10.1037 / pspi0000016.
Sebala sa litaba sa Columbia Business School. 2015. Ha e fihla Nong ea ho Buleha, ka linako tse ling Molemo o Molemo oa ho Buisana le Batho ke ho Fana ka Bobeli. http://www8.gsb.columbia.edu/newsroom/newsn/3497/when-it-comes-to-an-opening-number-sometimes-the-best-bargaining-move-is-to-offer-two.