Kamoo Liqeto Tsa Hao li Khaotsoeng Kateng ka Ntho ea Pele eo U e Utloang
Ha batho ba leka ho etsa qeto , ba atisa ho sebelisa ankora kapa ntlha ea bohlokoa e le moelelo kapa ntlha ea pele. Litsebi tsa kelello li fumane hore batho ba na le tšekamelo ea ho itšetleha haholo ka boitsebiso bo qalang ba boitsebiso boo ba ithutang bona, bo ka ba le phello e tebileng ho qeto eo ba qetellang ba e etsa. Ka kelellofi, mofuta ona oa khethollo ea kutloisiso e tsejoa e le ts'ebetso ea ho tsitsisa kapa e tsitsitseng.
Koranta ea 1974 e hlalosa Amos Tversky le Daniel Kahneman ba hlalosa: "Batho ba etsa litekanyetso ka ho qala ka bohlokoa ba pele bo fetotsoeng ho fana ka karabo ea ho qetela." "Tlhaloso ea pele, kapa ntlha ea pele, e ka 'na ea hlalosoa ka ho thehoa ha bothata, kapa e ka' na ea e-ba sephetho sa palo e lekanyelitsoeng. Ho sa tsotellehe maemo a mang, liphetoho hangata ha li lekane. ba na le mekhoa e metle mabapi le litekanyetso tsa pele. "
Tversky le Kahneman ba fumane hore esita le linomoro tse se nang boikarabelo li ka etsa hore barupeluoa ba etse likhakanyo tse fosahetseng. Mohlala o mong, barupeluoa ba ne ba khanna leihlo ho khetha nomoro pakeng tsa 0 le 100. Baithaopi ba ile ba botsoa hore ba fetole palo eo holimo kapa hose ho bontša hore na linaha tse ngata tsa Afrika li ne li le joang UN. Ba ileng ba hlahisa palo e phahameng ba ile ba fana ka litekanyetso tse phahameng ha ea ileng a hlasela palo e tlaase o ile a fana ka litekanyo tse tlaase. Ketsahalong e 'ngoe le e' ngoe, barupeluoa ba ne ba sebelisa nomoro eo ea pele e le ntlha ea bona ea ho tiisa hore ba thehe qeto ea bona.
Mekhoa e Patiloeng e ka Susumetsa Hore na U Ikemiselitse ho Lefa Boholo ba Eng
Kahoo, ka mohlala, nahana hore u reka koloi e ncha. U bala inthaneteng hore tekanyo ea theko ea koloi eo u e thahasellang ke $ 27,000. Ha o reka ka lotho ea koloi ea sebakeng seo, morekisi oa hau o fana ka koloi e le 'ngoe bakeng sa $ 26,500, eo u e nkang ka potlako-ho feta tsohle, ke $ 500 tse ka tlase ho seo u neng u lebeletse ho se lefa.
Ntle ho moo, mohoebi oa koloi ho pholletsa le toropo o fana ka koloi e le 'ngoe feela bakeng sa $ 24,000 feela, $ 2,500 e fokolang ho feta seo u se lefileng le $ 3,000 ka tlaase ho tekanyo ea theko eo ue fumaneng Inthaneteng.
Ka mor'a moo, u ka 'na ua ikitlaetsa ka hore u etse qeto e potlakileng joalo le hore u se ke ua ea mabenkeleng bakeng sa khoebo e ntle. Joale ke hobane'ng ha u ile ua qhaqha ka potlako ho fana ka tlhahiso eo ea pele? Boikarabelo ba ho tsitsisa bo bontša hore re rata boitsebiso ba pele boo re ithutang bona. Ho tloha ha lipatlisiso tsa hau tsa pele li bontšitse hore $ 27,000 e ne e le theko e tloaelehileng, ea pele eo u ileng ua kopana le eona e ne e bonahala e le e ngata haholo. U hlokomolohile tlhahisoleseding e eketsehileng, e kang monyetla oa hore barekisi ba bang ba ka ba le theko e tlase, mme ba etsa qeto mabapi le tlhahisoleseding eo u seng u ntse u e-na le eona, e neng e sebetsa e le ntlha ea ho emisa ka kelello ea hau.
E ka susumetsa Khotsofalo ea Hao ea Mesebetsi
Nka hore u leka ho buisana le mookameli oa hau ka moputso. U ka 'na ua tsilatsila ho etsa tlhahiso ea pele, empa lipatlisiso li bontša hore ho ba oa pele ho beha likarete tsa hau fatše tafoleng e ka' na ea e-ba tsela e molemohali ea ho ea. Mang kapa mang ea etsang tlhahiso eo ea pele o na le moeli ho tloha ha phello e tsitsitseng e tla etsa hore nomoro eo e be qalo ea lipuisano tsohle tse tsoelang pele. Hase feela seo, se tla rata lipuisano tsena molemong oa hau.
Tlhahiso eo ea pele e thusa ho theha mefuta e mengata ea li-counterffers tse amohelehang, 'me litšebeletso leha e le life tsa nakong e tlang li tla sebelisa nomoro ea pele e le ankora kapa ntlha ea bohlokoa. Phuputso e 'ngoe e bile e fumane hore ho qala ka kopo ea moputso o phahameng ho ile ha fella ka ho fana ka litefiso tse phahameng.
E na le tšusumetso e ngata ho feta chelete
Tšusumetso ea ho khomarela e na le tšusumetso libakeng tse ngata tsa bophelo ba rona ba letsatsi le letsatsi ho feta chelete le ho reka liqeto. Ka mohlala:
- Bana ba hao ba lokela ho ba lilemo li kae pele u ba lumella hore ba ratane? Ngoana oa hau o re lithaka tsa hae li ratana ka 14, empa u hōliselitsoe ho lumela hore 16 ke nako ea bonyane ea ho ratana. Tšusumetso ea ho khomarela e lebisa hore u lumele hore 16 ke lilemo tsa khale haholo ngoana a lokelang ho lumelloa ho intša.
- U lebeletse ho phela halelele hakae? Haeba batsoali ba hao ka bobeli e ne e le nako e telele, u ka lebella feela hore u tla phela bophelo bo bolelele. Ka lebaka la ntlha ena ea ho khomarela, u ka 'na ua iphapanyetsa taba ea hore batsoali ba hao ba phetse bophelo bo botle le bo mafolofolo bo ka' nang ba tlatsetsa bophelong ba bona ba nako e telele ha u ntse u ja hampe 'me boholo ba bona ba lula fatše.
- Bana ba lokela ho shebella thelevishene hakae letsatsi ka leng? Haeba u shebile TV e ngata ha u sa le ngoana, ho ka 'na ha bonahala e le ntho e amohelehang ho bana ba hao hore ba tšeloe thelevishene ka lihora tse ngata letsatsi ka leng.
- Ke boloetse bofe bo bakang bohloko ba mokuli bo sa foleng? Sepheo sa ho emisa se ka susumetsa bokhoni ba ngaka ho hlahloba ka ho nepahetseng lefu lena ho tloha ha maikutlo a bona a pele a matšoao a mokuli a ka etsa ntlha ea anchor e amang litlhahlobo tsohle tse latelang.
Joalokaha u ka bona, phello ea ho khomarela e le tšusumetso e matla likhethong tseo re li etsang , ho tloha liqetong tsa lintho tseo re li rekang ho khetholla letsatsi le leng le le leng ka tsela ea ho phela bophelo ba rona. Kahoo nakong e tlang ha u ntse u leka ho etsa qeto ea bohlokoa , fana ka pono e nyenyane ka phello e ka khonehang ea khethollo ea ho finyella likhethong tsa hau. Na u nahanela ka ho lekaneng boitsebiso bohle bo fumanehang le mekhoa eohle e ka khonehang, kapa na u theha khetho ea hau sebakeng se seng sa anchor se teng?
> Mehloli:
> Thorsteinson, TJ (2011). Ho qala Lipuisano tsa Mesebetsi ka Kopo e Fetisisang: Liphello tsa Anchoring likopanong tsa Pele tsa Merero. Journal of Applied Social Psychology, 41 (7), 1774-1792. NA: 10.1111 / j.1559-1816.2011.00779.x.
> Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Kahlolo tlas'a ho se Tiisehe: Boitsebiso le Boitsebiso bo saense, 185 (4157), 1124-1131. DOI: 10.1126 / saense.185.4157.1124